實(shí)現碳達峰碳中和目標，能源是主戰場(chǎng)，電力是主力軍，新能源發(fā)電無(wú)疑是關(guān)鍵，而儲能是核心。儲能產(chǎn)品又分為四個(gè)不同的細分市場(chǎng)，這四個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)間的差異性，將極大地影響儲能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)定位、資源投入、產(chǎn)品模式和發(fā)展模式，所以需要進(jìn)行細分市場(chǎng)分析。

四個(gè)細分市場(chǎng)主要包括：源網(wǎng)側儲能、工商業(yè)儲能、戶(hù)用儲能、便攜儲能。

其實(shí)光伏產(chǎn)業(yè)早已細分為源網(wǎng)側光伏（集中式光伏）、工商業(yè)分布式光伏、戶(hù)用光伏等市場(chǎng)，呈現出不同的市場(chǎng)格局和投資邏輯。

01 源網(wǎng)側儲能

源網(wǎng)側儲能的投資方，主要是源網(wǎng)側原有的建設運行企業(yè)，比如電網(wǎng)公司（像國網(wǎng)旗下的國網(wǎng)新源，主要從事網(wǎng)側抽水蓄能電站投資運營(yíng)），傳統大型發(fā)電企業(yè)（五大四?。?。源網(wǎng)側儲能是一個(gè)高度的買(mǎi)方市場(chǎng)，即少數投資者與大量賣(mài)家間的關(guān)系，投資方具有極高的議價(jià)權，賣(mài)家的利潤水平始終被抑制。

從下游買(mǎi)家的角度看，源網(wǎng)側儲能唯一的變現渠道，是通過(guò)省級輔助服務(wù)市場(chǎng)，將儲能服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售給電網(wǎng)調度，這幾乎是一個(gè)單一買(mǎi)家的市場(chǎng)。

從可替代產(chǎn)品的角度來(lái)看，源網(wǎng)側儲能是“集中式輔助服務(wù)市場(chǎng)”的一個(gè)提供方，提供包括備用、調頻、調峰在內的相關(guān)服務(wù)。但是能提供同類(lèi)的服務(wù)的競爭者眾多，尤其是市場(chǎng)化靈活性火電機組、市場(chǎng)化水電機組、燃機、甚至大型工商業(yè)儲能、大型可調節負荷，也可能以虛擬電廠(chǎng)的某種形態(tài)參與。

02 工商業(yè)儲能

工商業(yè)儲能市場(chǎng)規模預計將達6萬(wàn)億，其參與主體：工商業(yè)業(yè)主、投資方、儲能集成商、EPC方，已形成四方協(xié)作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過(guò)峰谷價(jià)差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠(chǎng)產(chǎn)品的交易或需求響應事件。2023年6月，國內已有19個(gè)地區的最大峰谷價(jià)差超過(guò)0.7元/kwh，這也意味著(zhù)工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性逐步在增強。

工商業(yè)儲能的市場(chǎng)容量最大，遠遠大于發(fā)電側以及電網(wǎng)側，而且有確定的合作以及運營(yíng)模式，情況較好的分布式儲能電站的年收益率可達到8%-15%。

03 戶(hù)用儲能

戶(hù)用儲能已經(jīng)成為儲能產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也是未來(lái)的黃金賽道之一。戶(hù)用儲能系統通常與太陽(yáng)能光伏板等可再生能源設備相結合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應。

戶(hù)用儲能的市場(chǎng)需求仍處于高景氣的狀態(tài)，但主要市場(chǎng)依舊分布在海外，據中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì )儲能應用分會(huì )測算，預計到2025年戶(hù)用儲能滲透率有望達28%，歐洲戶(hù)用儲能滲透率有望從2022年18%會(huì )提升至2025年56%。

國內的戶(hù)用儲能市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際上受到電網(wǎng)企業(yè)的限制，在中國，由于電網(wǎng)企業(yè)的高度社會(huì )責任心，居民供電服務(wù)的整體可靠性水平長(cháng)期領(lǐng)先于世界，在一定程度上抑制了戶(hù)用儲能的發(fā)展前景。

而且在國內從經(jīng)濟性計算來(lái)看，戶(hù)用儲能的投資回報率較低。

04 便攜儲能

便攜儲能產(chǎn)品，是一種內置高能量密度電池，可提供穩定交流/直流電壓輸出的電源系統，可應用于戶(hù)外旅行、應急備災等場(chǎng)景。便攜儲能產(chǎn)品與傳統小型燃油發(fā)電機相比，具有安全便攜、綠色環(huán)保、無(wú)噪音、操作簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，能廣泛替代小型燃油發(fā)電機，提供更好的使用體驗。

便攜式儲能市場(chǎng)的浪潮已經(jīng)開(kāi)始翻涌，在巨大的市場(chǎng)潛力和競爭壓力下，哪些玩家最終能站穩腳跟，有所收獲呢？我們拭目以待！

可能是另一種細分市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式，目前也未有定論。

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總結，四個(gè)市場(chǎng)，各有特色

由于五力模型的要素、市場(chǎng)化水平、政策、客戶(hù)需求的差異性，儲能產(chǎn)品將逐步分化成源網(wǎng)側、工商業(yè)、戶(hù)用、便攜四類(lèi)細分市場(chǎng)，在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式可能都存在差異，而且越靠近運營(yíng)端，差異性越大。

工商業(yè)儲能發(fā)展空間巨大，在電力市場(chǎng)化因素的驅動(dòng)下，結合數字化技術(shù)創(chuàng )新和運營(yíng)模式的創(chuàng )新，將呈現藍海競爭、產(chǎn)品快速迭代的局面，在中國將是機會(huì )最大的市場(chǎng)。

儲能企業(yè)需要具備以下四個(gè)方面的核心競爭力

在儲能行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，工商業(yè)儲能被認為是真正的未來(lái)發(fā)展方向。在這個(gè)領(lǐng)域，競爭將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關(guān)注和進(jìn)入工商業(yè)儲能領(lǐng)域。除了傳統的發(fā)電和電網(wǎng)企業(yè)，還有各類(lèi)終端用戶(hù)、分布式投資商、節能服務(wù)商、虛擬電廠(chǎng)投資商、充電樁投資方等，跨界進(jìn)入工商業(yè)儲能的巨頭公司也不勝枚舉。

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如何在激烈的競爭中獲取成功，個(gè)人認為，儲能企業(yè)需要具備以下四個(gè)方面的核心競爭力。

01 技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)能力

儲能技術(shù)的快速發(fā)展需要不斷的技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)投入。只有不斷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，降本增效，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能在市場(chǎng)競爭中占據核心優(yōu)勢。

目前來(lái)看，儲能技術(shù)迭代之快令人側目，各大儲能企業(yè)新品密集發(fā)布，鋰電芯容量及性能持續升級，熱管理技術(shù)一年內可以完成1.0到3.0的跨越式升級。沒(méi)有強大的技術(shù)創(chuàng )新以及研發(fā)能力，很難保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上持有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

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02 渠道開(kāi)拓和商業(yè)模式創(chuàng )新能力

渠道才是實(shí)現后端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，對渠道的掌控將決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。了解市場(chǎng)需求和當地政策是開(kāi)拓工商業(yè)儲能市場(chǎng)的關(guān)鍵。需要通過(guò)市場(chǎng)調研和洞察，掌握各地企業(yè)和工商業(yè)領(lǐng)域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲能解決方案。

同時(shí)，創(chuàng )新商業(yè)模式也是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，如租賃模式、能源服務(wù)合同等，需要能夠及時(shí)的提供靈活的解決方案，滿(mǎn)足不同工商業(yè)客戶(hù)的需求。

03 資金和合作伙伴

儲能業(yè)務(wù)本身是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，開(kāi)拓工商業(yè)儲能市場(chǎng)需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲能項目往往需要大規模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風(fēng)險投資等。此外，與能源供應商、工業(yè)企業(yè)和政府機構等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場(chǎng)機會(huì )和資源支持。

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04 項目設計和運營(yíng)能力

在工商業(yè)儲能市場(chǎng)中，項目設計和運營(yíng)能力至關(guān)重要，是確保儲能電站能夠獲得長(cháng)期收益的關(guān)鍵因素。需要有專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行系統設計和優(yōu)化，確保儲能系統能夠有效地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并確保儲能項目安全穩定運行，同時(shí)，運營(yíng)管理能力也是保證儲能項目長(cháng)期可持續發(fā)展的關(guān)鍵，包括后期運維管理、監控和故障處理等。

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只有具備以上這些關(guān)鍵能力，儲能企業(yè)才能在未來(lái)競爭激烈的市場(chǎng)中角逐成功，并實(shí)現可持續的長(cháng)期收益。